皮肤管理的竞争对手不是传统美容,而是医美机构

爱美汇管理 2019-07-15 11:38:05

当有人问起皮肤管理的竞争对手是谁,这个问题很多人都会回答成传统美容业。实际上,传统美容业不仅不是皮肤管理的竞争对手,而且是皮肤管理重要的战略伙伴。

皮肤管理真正的对手是医美机构而非传统美容机构,医美机构将成为皮肤管理的收割者,大量年轻消费群体通过皮肤管理接触轻医美准医美甚至就是医美的项目后,会释放大量的消费力在医美机构中,极大削弱皮肤管理消费者在本机构的消费力。

因此,区域强大的皮肤管理机构,必须要建立自己的医美机构,或者是战略合作机构,把消费者的消费力依然锁定在自己的业务范围内。

面对行业的火爆,同质化问题,大量同质化的项目、技术、产品和仪器,使得以解决顾客需求作为皮肤管理竞争优势荡然无存,而经营体系的缺失,使得大量皮肤管理无法锁定已消费的顾客产生重复循环消费,对于新客业绩的依靠加重,同业之间也因此产生非常激烈的竞争关系,无法形成自我有效资源的管理。

很多优秀的皮肤管理经营先驱者已经意识到这个问题,开始寻求店务管理以期解决关键矛盾,但是市场中大量的管理公司培训公司各种五花八门的经营管理概念会对皮肤管理者产生很大的干扰,其中一些皮肤管理培训机构、产品公司、代理公司会利用手中资源优先开发,但是很难真正给到皮肤管理经营者支持。

由于技术培训的门槛比开皮肤管理机构还低,一些技术掌握者会组织团队抄袭市场中老牌机构以新包装、新营销开展招生,大量新的培训机构涌出,使得技术生源极大分流。

技术培训机构的竞争加大,而随着皮肤管理机构大量兴起,越来越多的潜在学习者发现,与其缴纳万元学习费学习七天,不如找一家皮肤管理机构上班,不仅可以学习到技术而且可以掌握经营与销售的经验,包括门店的日常经营,这些都是技术培训机构无法给予的。

不仅免除了高额学费,还可以赚到薪资,技术培训机构内外挤兑,2018年将成为很多技术培训机构的梦魇,皮肤技术培训将出现不可挽回不可逆转的衰落,而技术培训机构的转型,将成为这些机构需要进一步考虑的重要战略。

既然传统美容机构对于皮肤管理的生意没有威胁,两者又存在怎样的关系和互补性?

两者消费群体大部分没有重叠,都面临着医美对于自己的收割,而传统美容机构由于市场底蕴深厚,早早建立与医美的合作关系,因此一般消费者的消费释放产生的红利仍然掌握在美容机构手中,传统机构的渗透有三种形式:

1、所在市场范围内建立皮肤管理品牌机构,这种策略的难点在于经营模式的转型短时间内难以完成,而原有经营模式对于皮肤管理模式的适应又有不可调和的矛盾;

2、自身转型为皮肤管理机构;

3、店内项目增加部分皮肤管理项目。

三种渗透方式将对打开传统美容机构员工们眼界,如果机构本身经营不够强大,会加剧员工的流失,而皮肤管理的低门槛,会成为传统美业员工创业的新出路,传统美容的从业者将成为2018皮肤管理机构重要的人力资源输出方。

而将市场触手深入皮肤管理并取得成功的,将对于小白型的皮肤管理有着指导性的影响存在,因为都是以有限资源服务为前提,因此前期扩张完成后,实际上有利于小白皮肤管理机构的发展,但是没有等到黎明就死掉的经营者,也一定大有人在。