美容院如何做好“老带新”营销管理

乐山蓉渊瑞丽商贸 2021-04-07 06:22:04

寒冷的冬季,美容院淡季,顾客不到店里该怎么办?又是美容院冲业绩的时期,美容院如何调动现有资源,让累积许久的老顾客为美容院的淡季业绩作贡献呢?下面,美业销售话术大全就来告诉你,该如何让老顾客主动为美容院带新客的绝密方法!


1美容师用专业打动老顾客


首先,美容院老板要让美容师掌握必要的职业技能和销售技能。美容院需要依靠一流的产品、专业的技能、规范的服务来缔造美。只有美容师的服务水平跟上,才会让老顾客有信心,并主动为美容院带来新的顾客。


2美容院提升老顾客的满意度


美容院要加强美容院的服务水准,美容院的服务确实很到位,打动了老顾客,就能借助老顾客进行新客介绍。研究表明,客户每4次消费中就会有一次不满意,而只有5%的不满意客户会抱怨,大多数客户则会减少来美容院消费的次数或转向其他美容院。


因此,只有老顾客满意了,才会在日常社交提及美容院表示赞赏和推荐。否则,只有关于美容院的吐槽了。


3美容院处理好与老顾客的关系


美容院要让美容师做好老顾客的转介绍工作,与老客户处理好关系。美容院与老顾客的交易结束并不意味着顾客关系的结束,在服务后还须与老顾客保持联系,以确保他们的满足感持续下去,而感情是维系顾客关系的重要方式。日常拜访、节日问候、一束鲜花都会使老客户深为感动。处理好关系了,老顾客自然会出于感情因素而带新客上门啦。


4美容院为老顾客带新顾客设置奖励


老顾客会为美容院带新客还取决于这样做所带来的利益。因此,美容院可以设置一些老顾客带新顾客的奖励措施,例如带一个新顾客赠送礼品、打折,用利益驱动老顾客为我们带来新顾客。


5美容院为美容师服务老顾客进行激励


美容院可以开展一些激励措施,激励美容师更好地服务老顾客。例如把美容师分成两个小组,让两个小组进行PK,也可以搞一些评比活动,进行优秀员工的评选活动等。


美容师分组后,奖励冠亚军,一般情况下;如100元卡,可考虑员工开张卡提15元钱,总冠军还可得总销售业绩的15%,亚军可得总业绩的5%,总额扣除20%,顾客真正到店后再行发放,10万元卡给到3—4万元的奖励才有积极性。


6用附加活动吸引老顾客带新顾客


许多白领女性到美容院来不只是想做皮肤的护理,她们还把这里当做和姐妹相聚、聊天、休闲放松的好去处。美容院可以设立了一个休闲区,选择了时下最流行的DIY产品,如软陶、编织“中国结”、十字绣等项目,让老顾客邀约更多的新客来感受美容院,让更多的女性聚集在美容院,增加人气同时,也增加拓客机会!


另外,美容院还可以提供专业的职场礼仪、色彩搭配、四季着装、专业化妆、生活礼仪、营养知识、皮肤保养和女性身体保养;家庭、心理、健康、理财等一系列讲座,举办VIP聚会;亲子教育专题讲座……等等活动都有助于为老顾客带新客上门提供机会。