医世家:试水小儿调理,首家店旗开得胜

鹭岛之眼 2019-01-15 15:53:23



       医世家2012年创立于厦门,它的前身是创立于1999年的“厦门巧英国际美容”。目前,它有员工500多人。

       巧英国际美容的创始人吴巧英,出身于一个中医世家,上世纪90年代末,她从福建中医学院毕业后,创立了巧英国际美容,专注于中医美容。

      2008年,她的爱人徐炜进入公司担任董事长,经过两人的共同努力,2012年,巧英国际美容的门店已经达到了12家。

      有着博士学历的徐炜,原是一位大学老师。2012年,在他的主导下,厦门医世家股份有限公司成立,巧英国际美容的门店,开始转型升级为医世家的综合中医养生门店。

【同期声】

       厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:因为我们医世家的前身是厦门巧英美容有限公司吧,我们前段呢,就是1999年开始,我们主要以面部皮肤治疗为主,当初我们和传统的美容虽有一些区别,我们是做中医美容吧,但是大的经营范围,没有超出美容这个范畴。从2012年起,随着国家大健康产业的兴起,特别是18大报告里提出,健康中国2025,所以,我们就想到把公司的业务板块做一个全面升级和提升。那我们就采取了一个模式,那就是去美容化。那就是我们把美容业从经营范围里全部去掉了。就是成立了医世家健康股份有限公司。那么,这样,我就把主营业务,从美容板块,全部转移到健康服务上来。

【配音】

       医世家成立后,整个公司的版图分为六大板块,这六大板块分别是:中医养生门店,月子庄园,为门店生产产品的工厂,美容培训学校,企业管理咨询公司,健康养老。整个公司从当初的只做美容,到多元化经营。

【同期声】

       厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:我们这个多元化,也不是什么都做,必须是跟我们的客户,跟我们的服务群体,跟我们现有的业务,有关联的,而且必须是很强关联的,我们才去做。

【配音】

       巧英国际美容转型升级为做大健康服务的医世家后,市场很快验证了它的这种转型是正确的,因为此后医世家的客户数量开始快速增长。到2017年底,医世家的中医养生门店达到28家,月子庄园达到3家。整个集团的营业收入也实现好几倍的增长。

         但徐炜并未满足于此。

       为了让医世家实现全产业链发展,2017年11月,他又启动了一个新的板块——到社区开小儿健康调理馆,首家店开在厦门五缘湾的新景国际外难小区,面积约一百来平方。

【同期声】

       厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:和我们原有做的大健康全产业链的布局吧,就正好是小儿调理这个板块,就是我们所短缺的。我们当初做的这个构架,这个版图吧,想到的是,从月子,到综合的中医养生门店,再到健康养老,全系列都覆盖。正好,3—12岁这个年龄段的孩子,我们短缺掉了。所以,我们去年11月份的时候,就想到把小儿调理这个板块给他拼接上。去年11月18日,我们第一家小儿调理店,在五缘湾开业,效果还是比较好的。这个小儿调理板块,从小孩的出生,到小孩的健康问题,再到成年人的健康问题,到健康养老,这四块。基本上全覆盖了。


【配音】

        医世家的小儿健康调理馆,主要能为孩子们提供哪些方面的服务呢?

【同期声】

     厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:小儿调理这块,我们目前还是比较多的,一方面,我们最常见的就是小孩子的厌食呀,脾胃功能比较差的,还有像视力问题呀,还有常见的感冒发烧呀。还有包括小孩子的多动症呀,这些都是我们可以进行调理的。像我们现在的小儿推拿,包括小孩子的经络,还有小孩子的视力方面。这是我们目前六个项目。


【配音】

     医世家在正式启动小儿健康调理馆的项目前,对这个项目进行了充分的市场调研,所以,它的首家店开张后,运营效果不错。


【同期声】

        厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:从去年11月份开业到现在为止,我们算3月份正式运营吧,除了春节,2月份这个月之外,前面两个月,基本上把我们投入的装修的成本收回来了。整体来看,运营效果达到了我们的期望目标。


【配音】

       在徐炜看来,医世家介入小儿健康调理市场,有着很明显的优势。其中最大的优势,就是医世家经过这么多年的经营,沉淀了几万名的会员。这些会员,同时也会带着小儿健康调理馆的业务。

        在我们的到店实地采访中,也验证了徐炜的这一说法,4月21日下午,我们在医世家的首家小儿健康调理馆采访时看到,一位患有鼻炎的孩子,在妈妈的带领下,来做调理。这位妈妈表示,她选择带孩子来这里,是因为自己当初在医世家的月子庄园做月子,知道它们在中医调理方面比较专业,所以,因为孩子有鼻炎,就带孩子过来调理一下。

       正因为医世家介入小儿健康调理市场,有着非常明显的优势,所以,徐炜对这一板块的规划,有着较高的期待。

【同期声】

       厦门医世家股份有限公司董事长徐炜:小儿调理这个板块呢,是我们从去年开始,比较重视的一个板块,今年,我们也是把这个当成一个重点项目在打造。那未来呢,我们想到的也就是说,以区域合作,包括以一二线城市,以大区域合作为主。那么我们目前想到的一个模式呢,就是我们公司会投一部分钱,目前我们的合作方式,都是采取控股的方式。另外一个合作方式,就是占一点小股,但这个我们对此有一个门槛的要求,就是一次性要开十家店。不能说,我们一家一家地去开,这样我们可能会觉得速度太慢,我们需要对接的人员太多。所以,这块我们考虑呀,区域保护呀,区域的拓展呀,都有一个明确的规定。就是以十家店打底。包括我们内部员工也是这样。


【配音】

          同样对医世家的小儿健康调理馆的发展充满期待的,还有它的员工。

     4月21日下午,我们在医世家的首家小儿健康调理馆采访时,店内的几名员均告诉我们,这家店开业几个月来,业务发展不错。听说未来开新店时,公司会开放一些股权让员工入股,对此,公司内部大家都很期待,都在互相打听,公司什么时候会开新店,不同级别的员工,分别可以入多少股?

【同期声】

       医世家小儿调理馆员工李胜晓:因为这是我们的第一家店,它挣不挣钱,只有我们员工自己知道,客流量是几个,客流量大不大,引流怎么样,我们自己最清楚的,我们微店的人员都会入股。关键是入股的第二批才会轮到我们,第一批入股的我们医世家的管理层。

           医世家小儿调理馆员工王慧:现在,我们所有人都很想入股,包括其它分店一些经理呀,工作人员,都会想。

       因为大家感觉它前景很好。开业,说实话,其实也没有几个月,但是,(就可以看出)前景很好,因为现在就有很多小朋友来这边了。然后都很喜欢这边。


【配音】

        从医世家员工对他们首家小儿健康调理馆的经营情况的介绍来看,医世家新增的这个小儿调理板块,应该确确实实是一块有潜力的业务。否则,不会那么多员工期待入股,毕竟,一个店会不会赢利,员工是最清楚的。

       据了解,今年医世家将重点打造和拓展小儿健康调理馆,他们在公司控股和推行员工入股的前提下,将会开放一些股权,让外部认同这个方向有机会的人参与。有兴趣往这个方向去创业的人,可以对此保持关注。


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